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    空壓機系統節能“后時代”已經來臨

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            筆者最近越來越多地發現,在空壓機系統節能領域,很多同行或客戶,逐漸偏離節能的本質,開始比節能設備的價格、參數或品牌等非節能本質要素。對于這種現象筆者很是擔憂,為此寫下此文,僅代表個人觀點,愿與大家分享。
     
      看到標題,很多從事空壓機節能或壓縮空氣系統節能的同行朋友,可能會詫異:明明該領域的節能市場剛剛興起或我才入行,怎么就是“后時代”了呢?是的,確實是“后時代”了,現實就是這么殘酷。
     
      當大家都以同一思路,以同質化的產品,甚至以“寧愿餓死同行,累死自己”這樣慷慨激昂的豪情祭出“價格戰”的旗幟在市場上拼殺時,該市場其實已悄然進入“后時代”了。追求同質化和價格戰是初級市場參與者的根本特征,因而初級市場參與者也只是該市場中的“后來者或弱小者”,其并未感知到真實的市場溫度或趨勢變化,只是參與而已。
     
      那么,空壓機系統節能“后時代”有什么特征呢?該如何玩轉“后時代”呢?
     
      “后時代”有以下幾個特征:
     
      ·同質化產品越來越多的出現。眾所周知,現在的空壓機領域遍地都是兩級壓縮空壓機、永磁變頻空壓機等同質化的產品。似乎節能非兩級壓縮、永磁變頻莫屬,事實上,兩者并不必然相連。市場需要的也并不全是變頻機,常規機也有大量需求,它們也需要提升能效水平。
     
      ·同質化的商業模式。大家都以合同能源管理服務模式、直接替換模式開展業務;都打著系統節能、管理節能、技術節能的旗幟。
     
      ·節能量徘徊不前。市場參與者的方式、方法與思路都一樣,項目(行業)節能量都無法突破。
     
      ·行業已被培育成熟或催熟。自2012年國內某企業率先在空壓機系統領域以兩級壓縮為核心設備,以EMC模式為手段,以單位流量來結算節能收益的方式實施節能服務以來,己經發展了多個年頭。幾年下來,若是嬰孩,其性格特征也基本形成;同樣,在這樣一個非完全成熟的商業環境中,足以讓市場參與者將其“催熟”。在被催熟的行業市場里,以舊有的商業模式、操作手法再想獲得合理的收益、長久的生存、為客戶提供現代化的服務恐怕已經很難了。再不重整思路,只會是同行混戰,使行業處于不健康的狀態,大家都是做著賠本賺吆喝的買賣。
     
      那么,該如何玩轉“后時代”呢?
     
      俗話說:思路決定出路。甭管別人提供什么樣的節能技術、節能產品,總歸要有自主研發的,擁有自主知識產權的節能產品或技術。自己研發過,才算得上真正了解節能產品、技術,這才是真正的“殺手锏”。
     
      在商業模式上再進行創新。根據其它行業與國外同行先行者的經驗,現有存在的商業模式要完全沒有風險的落地到空壓機系統節能領域,還是真的很難。但不進行創新,只會威脅到企業的生存。以合同能源管理為中心的節能業務,聚焦了技術、產品、資金、政策、財務規劃以及風險控制等各個領域的要素,這就要求節能企業專心、專人、專注于空壓機系統節能,而不是各家壓縮機生產企業、經銷代理商賣機器、做保養的路上捎帶做一兩單就能發展起來的。
     
      既然是“節能”,那么重心還是在“節”上,要實現突破性的“節省”,必須改革或重組節能技術、產品與理念。盡快建立自身差異化的特色,并進行行之有效的營銷包裝與推廣,讓市場與同行認可,更重要的是在客戶心智中建立“品牌”形象。在“后時代”里,唯有“品牌”這塊金字招牌才是客戶與自身獲得更好收益的保證。這事,如果自己做不了,可以請專業的人才或機構協助來做。
     
      深化企業組織變革,使其超前或適應客戶更高層次的需求。處于空壓機節能“后時代”的市場環境中,客戶將變得更挑剔或更專業,總想讓你提供更多有價值的東西,承擔更多的風險。所以,超前是給客戶的意外收獲,有利于提高用戶體驗,適應和滿足客戶的真實需求。
     
      對有能力的系統節能企業,要將目標設定為千萬級以上的節能項目或高端企業或優秀的客戶,只有這樣才有收益保證與控制住風險。
     
      不忘初心,方得始終。請盡快回歸到空壓機系統節能的“本質”上來,因其本質是節能,不是甩賣空壓機或節能設備,更不是看著別人做的風聲水起,不堪寂寞的參與一把。只有腳踏實地的做節能,才能在“后時代”中混出個樣來。
     
      從來沒有一個時代,像現在這個時代一樣,變得那么快,快得讓人措手不急。機會總是垂青有準備的人,讓我們一起準備跨入“新時代”吧!
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